仅开放白条猪肉,关于苗木营销

来源:http://www.changejarsavings.com 作者:农业发展 人气:77 发布时间:2019-11-22
摘要:最近几年,发展优质乡土树种的呼声在行业内越发强烈,其良好的市场前景已经达成广泛共识。可惜的是,很长一段时间里,这种呼声总是;雷声大,雨点小;,做出样子的苗圃并不多。

最近几年,发展优质乡土树种的呼声在行业内越发强烈,其良好的市场前景已经达成广泛共识。可惜的是,很长一段时间里,这种呼声总是;雷声大,雨点小;,做出样子的苗圃并不多。还好的是,仍有部分人在坚定踏实地做相关工作。时至今年,其中一些品种终于有了些厚积薄发的意味,流苏就是其中的典型代表。 近日,由山东省林木种苗协会、《中国花卉报》社主办的;2018乡土树种———流苏专题研讨会;在山东昌邑举办,现场人头攒动,100余人参加了会议。;园林绿化行业要实现健康有序的发展,必须挖掘乡土植物的潜力。;山东省林木种苗协会会长、威海奥孚集团董事长李元表示。古老树种成新贵 流苏,名字里藏不住的风情韵味。树如其名,流苏树体高大优美,花色、花香清雅宜人,在我国栽培历史悠久,具有观赏、药用、材用、食用等多种功能。 据山东农业大学教授李际红介绍,近年来,流苏自然种群面积和分布区域逐年缩小,野生种质资源遭受严重破坏而趋于濒危,在我国被列为二级保护植物。 流苏在我国自然分布极广,北至甘肃、陕西、山西、河北、山东,南至云南、广东、福建、台湾等省均有分布。在北京、河北、山东、江苏、云南等地,均有树龄数百年的流苏古树存在,独木成景,异常壮观。在泰山上,也有零星分布近百年的流苏大树。 除了优异的观赏性,极强的适应性和抗逆性是苗木人对流苏青睐有加的另一大原因。最近几年,发展流苏的苗圃越来越多,如今已经初具规模。郯城园林局工程师李鸿乾总结流苏有五大怪:耐旱又耐涝、耐热又耐冷、喜酸又耐碱、木质柔韧又坚硬、肉质根多却耐水湿。另外,流苏还很耐贫瘠、耐修剪、易成活、抗倒伏,而且病虫害很少。 如此优异的树种,为什么长久以来都是市场中的边缘树种呢?在规模化发展和市场应用面前,流苏确实也有不少劣势。;我来自爆缺点; 流苏个体差异大,是摆在苗企面前的首要困难。一块地里同时播种的流苏,数年后,最大的胸径20厘米,最小的胸径10厘米,树皮可能呈现青色、黄色、红色,枝条走向和树冠差异也很大。 流苏树干不够通直,但通过生产技术的方式还是可以解决的,更难的是树冠问题。流苏树冠大多较窄,而行道树一定要冠大荫浓。;重视干,更要重视冠。;李鸿乾着重强调道。 最后一点,也是苗圃最为关注的,生长速度问题。流苏小苗期间生长速度很慢,从种子长到胸径3厘米,大概需要六七年时间,这比很多常见慢生树种的长速还要慢些。品种化,必须的 如何解决上述;疑难杂症;?选育优良品种是必走之路,这一点已经成为业内共识。 李际红表示,我国丰富的流苏种质资源尚未得到科学合理的开发利用,一些单株或类群所表现出的高干挺拔、冠型圆满、抗寒耐旱、花期持久等优良性状是种质创新的基础,有待深入挖掘、充分利用。因此,首先就要做好流苏种质资源的收集工作。 花形、花色、花香、花量,以及树皮颜色等,都是流苏品种选育的可行性方向。长期以来,个人、科研院校、企业进行流苏选育的不在少数,但除了很早之前的;雪萝;是公认的品种外;虽然很多人发现了某方面表现突出的单株,但实质性进展并不大。 李元提出,很多人把品种选育工作想得过于简单了,生产中发现了某方面表现较好的单株就宣传说是新品种,这只会影响流苏产业的整体健康发展。以生产方式为抓手 没有品种就不发展流苏了吗?当然不是。 ;品种选育要做,但这是一个漫长的过程。;李元认为,在这期间,也可以通过改变生产方式提高流苏质量。国内很多树种没有实现品种化,大多数主力树种是原生种,照样发展得很好,甚至能倒逼树种的品种化进程。 对于小苗长速过慢、苗子不一致等问题,李际红认为,需要提高繁育技术效能,尝试通过扦插繁育、组培快繁、种子繁育等方式加以解决。 对于如何做好日常管理,李鸿乾简明扼要地分享了自己十多年培育高质量流苏的经验。首先在重要程度上,依次排序为株行距、水、肥料、病虫害防治。同时,人工除草好于机械除草;稀植好于密植;有机肥好于化肥;多次移植的好于移植次数少的。划重点,市场定位 流苏无疑是优秀的树种,但是否能发展起来,除了品种化、提高生产质量外,市场定位同样关系着从业者能不能把握好发展机遇。河北百代园林绿化工程有限公司董事长李立庄从产品类型和价格定位两个方面,进行了分析。 小乔木、丛生花灌木或丛生大乔木、造型树等,流苏产品形式非常丰富,但公认的前景最好的是作为行道树,毕竟北方地区优秀行道树种稀缺,更缺少开花树种。有些苗圃已经突破了流苏定干高度的制约。李立庄表示要做行道树,必须要将分枝点控制在2.5米至2.8米之间。 对于刚刚走进市场的;新;品种来说,定价一定要合理,切忌急功近利。一厢情愿的高价,意味着被市场拒绝。低价竞争当然也不可取,这可能对有序生产高品质苗木企业的信心有所打击。如此的后果是,伤害苗圃,乃至整个流苏产业。因此,李立庄对流苏行道树价格定位给出的建议是,参考常用行道树当中比较紧俏品种的价格,比如五角枫。 近几年,功能性树种备受青睐,而流苏的多种用途还有待开发。作为药用植物,其根、茎、叶提取物中活性有效成分的独特性、有效性等各项研究还未曾开展,距离开发利用还有很大差距,但也是未来的发展方向。 李立庄认为,未来5至10年,流苏新优品种肯定会越来越多、越来越好,市场也会越来越受重视,必将成为中国树种的优秀代表。盛花期的流苏大树李元李际红李立庄李鸿乾

很多人说,我国苗木行业目前没有营销,只有推广。相应的,也就没有品牌。这是多么痛的领悟。 在第二十三届中国园林花木信息交流会暨2018北方绿化苗木博览会上,;苗木营销;的讨论熙熙攘攘。期间由浙江绿龙生态科技有限公司承办了三场活动,分别是第三届北方园林绿化苗木行业产设用高端论坛、六大地产企业联合集采专项对接会、绿色通道VIP私享会,主题是;营销驱动、供需联动、产业拉动;。 不过,无论在前期预热还是活动过程中,大家都普遍发现了一个现象:业内依然有很多人把营销等同于推广,甚至等同于;忽悠;,以至于很多时候苗木行业谈;营销;而色变。 万丈高楼平地起,对基础概念认识的偏差,会造成;大楼;的位移不断累加,导致;苗木营销;姗姗来迟。客观而言,放眼全球各行各业,不存在靠;忽悠;而来的品牌,更没有靠;忽悠;持续的品牌。行业与企业,到最后;说话;的还是产品,营销的功能大多是;把话想好、说好;。 结合本次昌邑会上所展所论,记者总结了当前业内;把话想好说好;的四个要点。 第一点,苗木营销不是苗木销售。狭义地理解,苗木销售是卖苗木产品,可苗木营销不只局限于此,苗木营销可渗透全产业链。 会上,绿龙生态CEO陈振华举例了如苹果等一些大众知名企业,这些公司的产品生产、销售,大多是以市场营销作为驱动的。所以可以看出营销与销售最大的区别是:营销可以前置,在产品生产之前就启动。 换句话说,苗木营销中包含了;市场化;的概念,透过对市场的调研与分析,定制符合市场的产品。当然,这也是苗木行业最难的部分。 长周期下的慢周转特性、气候因素下的生产风险特性、政策刺激下的供需不稳特性,是苗木行业;市场化;进程的三大敌人,也是它们吓退了成长中的;苗木营销;。 如此,苗木营销要鲤鱼跃龙门,需要在企业;市场化;的症结上下功夫:提升周转效率、削弱自然风险产生负面影响、找寻市场供求不稳定中的稳定。 第二点,苗木营销是苗企品牌搭建的手段之一,苗木行业目前几乎不存在;品牌企业;,品牌认知度与市场认可度错位。 一个缺乏品牌企业的产业是可惜的。不少人在试图创造苗木业的品牌神话,流行的话讲叫打造;企业IP;,如滕头园林、山东世丰、大连燕园、三叶园林、奥孚苗木等,一众企业踏上了这条孤勇的路。 据目前观察来看,大多企业很难做到名利双收,最直观的体现在于:品牌的价值在产品收益中不容易体现,好品牌难有好价格,好价格难有好市场。 画虎画皮难画骨,品牌搭建是为产品溢价服务,而溢价需要有足够;肚量;的市场来买单,否则就容易出现错位。这是一个长期的、一点点扶正的过程。 在昌邑会上,荷兰百年苗企尤登豪特苗圃CEO马丁出席了三场活动,他分享的尤登豪特公司更像一个品牌体系,这一品牌能让公司顺利承接上下游资源、上下游精准营销对接,减少品牌产品打造中的运营成本,获得长期生存的机会。 ;活下去;,这一国内地产巨头万科近来抛出的战略方向,其实就是最简单的市场营销与品牌搭建之道。 第三点,苗木营销是打开单品市场认知的最快方式,现在业内屡试不爽,而单品营销的背后,是对单品产业链上疙疙瘩瘩的逐个肃清。 马丁不理解:为什么国内做单品的苗木企业如此多。他说在欧洲这么做是很危险的。 复合型产品的模式,在国内通常是少数工程类企业及大型苗圃做的事,;押宝;一两个产品才是主流。简而言之,产业链分工的不完善,导致很多企业不得不走纵向开发之路。 可也有乐观和主动的一面,单品更容易打开市场认可的大门,让需求方更系统地了解一个产品。所以,单品营销眼下在业内成长得很快,如椴树、栎树、紫薇、三角梅等,单品明星们前赴后继地冉冉升起,在本次昌邑会上依然风头不减。 参照发达国家的行业发展历程,从单品到复合产品需要一个过渡阶段,在过渡时期,需要一条条摸透单品的产业链。单品营销包含了市场调研、分析、整合、推广的功能,将务实与务虚两者结合,其实是产业链肃清的好法子。 产业链上的分工、复合型产品的模式,是以成熟的单品打造为基础的,急不来。 第四点,在苗木营销大范围内,目前风生水起的当属;个人营销;,平台百家争鸣,把;人;的品牌影响力价值放大。 就打造的容易程度而言,企业IP不如单品IP,而单品IP不如个人IP。事情都是人做的,人是很关键的因素,许多平台发现了这一点。 最近苗木行业也出现了;网红;经济:有做银杏的、有做草坪的、有做茶梅球的、有做红叶石楠的、还有做三角梅的……在产设用大会上,有大波网红亮了相,他们在个人IP打造的背后,通常都裹带着自己的产品IP。 个人营销的方式涵盖了线上与线下。去年到今年,不少苗木行业平台加速成长,把一些隐藏在旮旯处的;能人异士;挖了出来,而挖的方式也很多样,大多是从线上搬到线下:徒步旅行、考察学习、沙龙座谈、讲课游学……五花八门的方式离不开一条主线:增加人与人之间的粘性,产生;1+1>2;的聚群效应。 目前,个人营销的打造在业内呈现百家争鸣之态,这是行业营销往前迈进的一步。照这样的方式下去,预测下一步各平台要做的,应该是将人的品牌效应,释放到产品,再推导到市场,最终由消费者买单。产设用大会的讨论环节;六大地产企业联合集采专项对接会现场;绿色通道VIP私享会;马丁分享荷兰尤登豪特苗圃情况。杨开源 供图

云顶集团 ,现在沈阳疫区、郑州以及连云港疫区已经解封,但是这个解封并不是彻底意义上的解封,因为现在全省活猪依然受禁运影响。就比如河南地区生猪流通依旧遵守禁运政策,只不过白条肉等猪肉产品可以流通。 但是对于这些疫区而言,如果活猪不可调运,仅仅是白条肉可以运输,业内认为这对当地的猪价提振以及流入地区的冲击性并不大。而且很多人认为这种做法并不能够给养猪人解困,因为直接受益的是屠宰企业。 要知道现在有资格进行白条流通的也得是正经八百的屠宰企业,因为监管、卫生、防疫一定要到位,而这些屠宰企业均有一定的定价权、话语权。而现在南北差异大,北方产区猪价低,南方销区缺猪价格高,屠宰企业很可能因此做文章,低价采购、高价卖出,这反而并未起到缓解价差的作用。

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